Et si tu dépassais 100 000 € par an ?

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Atteindre, voir dépasser les 100 000 € par an quand on est courtier, ça te laisse rêveur ?

Sache que cet objectif n'est surtout pas une course de vitesse effrénée, mais bien un savant équilibre entre endurance et stratégie.

Comment le sait-on ? C'est simple, on est allé se frotter aux meilleurs pour décrypter les 4 règles qu’ils appliquent religieusement. 🤩

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1️⃣ Règle d'or n°1 : Une rigueur impitoyable dans tes relances clients

Romain Thomas, courtier chez Pretto Galaxie à Toulouse, en est convaincu : "Une fois que j'ai rencontré un client, je le relance toutes les 2 semaines jusqu'à ce qu'il me demande de ne plus l'appeler. Et ça peut durer 2 ans !"

Non, ça ne s'appelle pas du harcèlement (quoi que ?...) : c'est la meilleure stratégie pour rester présent et montrer ton sérieux.

Trop souvent, des dossiers prospects finissent oubliés dans les tiroirs. Sans un suivi assidu, tes clients potentiels rencontrent d'autres courtiers et finissent par aller voir ailleurs. En maintenant un contact régulier, tu restes présent dans leur tête, tu maintiens le fil de la relation et tu t'assures d'être leur premier choix.

💡L’astuce qui peut tout changer ?

Un fichier quotidiennement mis à jour avec le nom, le projet et les détails de ta dernière conversation avec chaque prospect. Tu pourras ainsi reprendre la discussion en beauté dès le prochain appel.

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2️⃣ Règle d'or n°2 : La pédagogie, ton arme secrète.

Audrey Vermesch, courtière à Saint-Nazaire, en témoigne : "Je prends le temps d’expliquer à mes clients, pas à pas, toutes les étapes de leur projet immobilier, même celles qui ne concernent pas directement le financement. En agissant ainsi, ils ont l’impression d’être accompagnés de A à Z."

Pourquoi c'est crucial ?

Parce que trop souvent, tes clients se retrouvent débordés par la paperasse et les subtilités du financement. Du coup, en leur expliquant calmement et clairement tout le processus, tu deviens leur guide et leur allié. Ils se sentent écoutés et soutenus, et c'est là que tu deviens clairement indispensable ! En permettant à tes clients de se concentrer sur l'essentiel, tu joues le rôle de guide de confiance et ça fait toute la différence.

💡Ton rôle ?

C'est simple : sois ce phare dans la tempête administrative. Ton job, c'est de transformer la complexité en clarté et d'offrir à tes clients un accompagnement sur-mesure qui fera toute la différence.

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3️⃣ Règle d'or n°3 : Bichonner tes apporteurs d'affaires.

Fabrice Ibanez, courtier à Béziers le confirme : "Je m'assure d'être constamment présent auprès de mes apporteurs d'affaires en les contactant ou en les rencontrant chaque semaine pour qu'ils pensent à moi dès qu'un client potentiel se présente."

Être présent, c'est multiplier les chances. En gardant un contact régulier, tu deviens la référence incontournable dans leur esprit et ce petit effort continu transforme chaque interaction en opportunité. En fin de compte, c'est cette constance qui fait toute la différence et qui te permet de booster ton volume d'affaires de manière efficace.

💡Un conseil ?

N'hésite pas à frapper aux portes et à te présenter pour booster ces synergies. Un petit café accompagné d'un croissant peut faire toute la différence !

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4️⃣ Règle d'or n°4 : Persévérer même sur les dossiers corsés.

Tristan Bourlard, courtier à Paris : "Moi, je n'abandonne jamais un dossier compliqué. Là où d'autres voient une impasse, je m'attelle à trouver LA solution. C'est cette détermination qui m'a permis de pérenniser mes relations avec certains apporteurs. En effet, j'arrive très souvent à débloquer des situations qui semblaient inextricables."

C'est essentiel d'adopter ce mindset de gagnant parce que dans notre secteur; soyons honnête; c'est souvent les dossiers corsés qui font toute la différence. En te surpassant pour débloquer une situation compliquée, tu prouveras à tes partenaires que tu es la personne sur laquelle ils peuvent compter, même dans l'adversité. Ce n'est pas seulement une question de résultats, c'est aussi une démonstration de ta fiabilité et de ta capacité à transformer chaque obstacle en opportunité, et ça renforcera par ricochet ta réputation et tes relations professionnelles.

💡À garder en tête ?

Ne baisse jamais les bras, même quand la situation semble aussi compliquée qu'un film de David Lynch sans sous-titres. Chaque problème a sa solution.

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En bref ?

✅ Adopte une rigueur indéfectible pour tes relances !

✅ Incarne le rôle de guide de confiance pour tes clients et deviens indispensable.

✅ Travaille et préserve ta proximité avec tes apporteurs d'affaires.

✅ Sois persévérant sur tes dossiers compliqués et renforce ta crédibilité.

En appliquant ces 4 règles d'or, nul doute que tu as désormais toutes les cartes en main pour faire décoller ton chiffre d'affaires de manière exponentielle. Allez, y'a plus qu'à ! 😉

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