Tu visualises John Rambo ? Il traverse la jungle et les pires galères avec sang-froid, instinct et efficacité grâce à son mental d’acier qui change tout. Dis-toi qu’en tant qu’expert crédit ou immo, tu es un peu le Rambo de la hausse des taux.
Le contexte change ? Tu t’adaptes. Le marché te met la pression ? Tu restes lucide. Tu ne subis pas, tu agis. Et c’est exactement ce qu’il faut faire en ce moment.
Oui, les taux immobiliers ont légèrement augmenté en avril. Mais on te rassure, rien de dramatique : on parle de 0,01 à 0,05 point en moyenne. Ça a tout de même le mérite qu'on s'y attarde car il y a aussi de belles cartes à jouer.
Sans transition, on décrypte cette hausse pour comprendre d'où elle vient, ce qu’elle change vraiment, et surtout comment tu peux en tirer parti. 😉
Spoiler : ce n'est pas (que) la faute de la BCE. La hausse reste modérée mais reste significative car elle marque un tournant après 14 mois de baisse continue. Et cette fois-ci, ce sont les évènements géopolitiques qui pèsent dans la balance.
1️⃣ Le contexte international s’est tendu (Hello le clash entre Zelensky et Trump).
2️⃣ Les Etats européens s'endettent massivement pour financer leur défense.
3️⃣ Les marchés financiers s'agitent, les OAT et le Midswap grimpent.
Résultat : une pression haussière sur les taux des obligations d’État avec des banques nationales qui adaptent leurs taux à cause de l'effet spread : l’écart entre ce que la banque paie pour se financer et ce qu’elle facture à l’emprunteur. Plus cet écart se réduit, plus la banque doit ajuster ses taux pour préserver sa marge.
La bonne nouvelle, c’est que malgré ce petit sursaut du côté des grilles de taux, les établissements bancaires sont toujours enclins à prêter. Mieux, ils se livrent une féroce concurrence afin de capter de nouveaux clients.
Pourquoi ?
👉 Parce que pour une banque, le crédit immobilier n’est pas une fin en soi, mais plutôt un excellent levier pour agrandir son portefeuille clients, à qui proposer une multitude d’autres produits financiers sur lesquels elle va se rémunérer. Les banques nationales n’hésitent donc pas à proposer des offres avec des taux compétitifs et des décotes pour les plus beaux profils (hauts revenus, gros apport, profils évolutifs…) ou les prêts avec travaux de rénovation.
📌 Exemple avec le cas d’un couple d’emprunteurs souhaitant acquérir un bien avec travaux. Avec 110 000 € de revenus annuels (nets avant impôts), et un apport de 345 000 € (fruit de la vente de leur ancienne résidence principale,) ils se sont vu proposer un taux à 2,79% pour un emprunt de 464 000 € sur 25 ans.
La hausse des taux, on te le redit : ce n'est pas la fin du monde. Cela t'oblige à être plus affûté, plus réactif, plus stratégique mais ça ne bloque en rien. Pour les pros du financement et de l’immobilier comme toi, c’est justement là que se fait la différence.
Informer, conseiller, ajuster, renégocier, comparer, anticiper. Ce sont tes super pouvoirs. C’est le moment parfait de montrer toute la valeur de ton accompagnement.
1️⃣ Anticiper comme Gladys Jouin
"Quand le marché bouge, je recontacte tous mes clients en phase de recherche active pour les tenir informés des évolutions à venir afin qu'ils soient prêts."
👉 Résultat : ses clients sont en avance sur le timing du marché et prêts à passer à l’action avec sérénité.
2️⃣ Optimiser comme Ronan Abillard
"Mon discours n’a pas changé depuis mi-2023 : on est dans un marché fragile, où les taux réagissent au quart de tour à l’actualité. En période de hausse, j’insiste sur l’urgence d’avoir un dossier prêt à être présenté rapidement, avant que les conditions ne se durcissent. Et je rappelle que renégocier son crédit peut être une arme redoutable pour faire des économies."
👉 Résultat : ses clients savent qu'ils peuvent utiliser chaque variation de taux comme un levier stratégique pour leur projet ou pour leur renégociation de crédit.
3️⃣ Négocier malin comme Jean-Marc Mespreuve
"Je continue d’appuyer sur les taux bas encore disponibles, en précisant qu’une hausse est en cours. Je ne promets rien à l’avance, parce que mon rôle, c’est de négocier au mieux le moment venu, sur le taux comme sur l’assurance. Je demande le minimum au départ, et pour un couple, j’explique qu’on ajustera la prévoyance après l’édition des offres."
👉 Résultat : ses clients avancent avec confiance, en sachant qu’un expert négocie pour eux avec les banques pour obtenir les meilleures conditions.
En bref, la hausse des taux est là et bouscule un peu les lignes, mais elle ne freine pas l’envie d’acheter, ni la capacité à accompagner les projets. Et pour les pros comme toi, c’est même une occasion en or de faire la différence. Parce que le rôle d’un expert, ce n’est pas de promettre l’impossible. C’est de transformer l’incertitude en plan d’action clair.
Et ça, tu sais le faire. 😉
.png)
.png)
.png)
